寿险、年金险、重疾险等主力产品的定价利率已从3.5%下调至3.0%。其余产品也会在8月上旬陆续完成切换。
寿险、年金险、重疾险等主力产品的定价利率已从3.5%下调至3.0%。其余产品也会在8月上旬陆续完成切换。多加保险公司已于8月1日上线增额寿险新品，大多保持3.0%的增额比例，还有部分公司推出2.5%增额比例的分红型产品，但产品品牌名称基本保持不变。
多名受访专业人士一致认为，在存款利率下降和基金净值波动加大的背景下，3.0%定价利率的保险产品仍具备竞争优势。
收益下降、保费上涨，直接影响到消费者的购买意愿。很明显，这都在保险人的意料之中。
多名保险代理人、保险经纪人坦言，虽然新品已陆续上线，但由于之前过度消费了未来很长一段时间的客户需求，短期内市场一定会进入一个相对低潮期。“8月1日是保险公司进行传统对抗赛的第一天，听说很多机构业绩都挂零了。”一名外资险企保险销售总监说。
在北美精算师、精算视觉主理人Alex看来，由于市场已经在预定利率3.5%停售之前严重透支，造成市场初期会出现疲软情况。随着时间推移，消费者会慢慢习惯于低利率，最后也只能接受产品变贵、收益变差的事实，直到最后忘记3.5%的产品，市场就会慢慢恢复常态。
“勿念过往，不惧将来。日子照常过，产品还得照常卖。”北京一名保险经纪人认为，保障型产品的杠杆大，价格微调对客户的影响并不算大，仍然值得入手。
“我们现阶段以挖掘存量客户需求为主。”上海某保险代理人称，他们主打杠杆大的消费型重疾险，为老客户增加保额，以提高客户粘性。
“我们准备以销售短期百万医疗险为主。”另一名保险代理人说，短期医疗险不受利率下调影响，还可用来吸引新客户。
保险代理人/经纪人可加强与消费者之间的沟通，通过自己的专业知识，传达保险产品的实际价值、综合性能和长期收益，进一步科普相关的保险知识，提升消费者的保险理念，而不是仅仅关注当前的保费和利率变动。保险机构也可进一步针对市场需求和消费者的偏好，提高自身对保险产品的创新能力，并且提供额外的增值服务，从而吸引消费者，调动消费者的积极性。
如果没有来得及“上车”预定利率3.5%的储蓄险，分红险也是不错的选择。因为分红险既有保底收益，可以满足消费者对产品刚兑属性的追求，又有分红条款，可以与消费者形成一定程度的收益共享、风险共担，进而缓解保险机构的利差损风险。
